Il mercato si evolve, non possiamo stare fermi
Cambia il mercato, deve cambiare anche il nostro approccio al cliente
I clienti non sono tutti uguali
Come migliorare la capacità di profilare i clienti per intraprendere attività che diano risultati tangibili
Concentrarsi sulle trattative migliori
Saper conoscere le opportunità di business più profittevoli
L'importanza del processo di vendita
Creare ed implementare uno "schema di vendita"preciso e replicabile nel tempo
Il cambiamento è l'unica certezza che abbiamo
Come adattare il vostro approccio commerciale rispetto al singolo cliente
Proposta di valore: non un banale preventivo
Come creare una proposta di valore in grado di veicolare la vostra professionalità
Ogni trattativa è una sfida da vincere
Come chiudere una trattativa in modo professionale raggiungendo l'obiettivo
Guerra del prezzo? No grazie
Come far percepire al cliente il valore del vostro prodotto/servizio
Trasformare i clienti in "clienti a vita"
Come fidelizzare il cliente dal giorno successivo alla sua acquisizione